专栏介绍
大家好，我是忻忻，一名从业15年以上的金融行业销售教练
自己和学员卖过的期交保费100万以上的保单超过100张
见过的客户有企业主、上市公司高管、职业经理人和……他们关系微妙的亲人或重要的人
一个高净值客户，坐拥亿万资产，为什么会买保险？
一个投资收益随时能到50%甚至更高的人，为什么从不和我们争议保险时间长收益低？
一个资产水平比我高出百倍，年纪长我几十岁的成功人士，为什么听我慢慢和他说方案？
这些问题的答案，在我陆续更新的案例里
更多关于高净值客户销售的技巧，欢迎链接我：angela_casablanca
《高净值人群的财富管理03——财富的两大安全解读》
今天继续聊有钱人近期非常热的几个烦恼。
烦恼来自于意外
烦恼来自于税收
烦恼来自于移民
这里的意外指的是预测不到的事件。......
《高净值人群的财富管理02——婚姻家庭和财富自由》
“世人都晓神仙好，只有儿孙忘不了！痴心父母古来多，孝顺儿孙谁见了？”曹雪芹的一首《好了歌》其实早就提示了财富规划的要旨——手里握有财富，生活的主控权是有可期的。
......
《高净值人群的财富管理01——有钱人的10大烦恼》
你们现在很幸福，因为你们就一个烦恼——“没钱”；等你们有钱了，你们的烦恼就多了！
——颜怀江博士在私人银行家培训中的讲话
高净值人群的烦恼，总结......
如何让对养老社区有兴趣的客户买寿险
客户基本情况及主要风险点
面谈要点及方案设计
利用市场热点邀约客户加保
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基金盈利50%以上的客户不满保险收益如何促成
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如何让已买过大额保单的客户加保
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复杂风险，通过保险金信托来解决
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企业主家庭支柱保障和子女教育规划
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有心结的创一代用保险规划传承
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