保险百万大单案例库

专栏介绍

大家好,我是忻忻,一名从业15年以上的金融行业销售教练

自己和学员卖过的期交保费100万以上的保单超过100张

见过的客户有企业主、上市公司高管、职业经理人和……他们关系微妙的亲人或重要的人

一个高净值客户,坐拥亿万资产,为什么会买保险?

一个投资收益随时能到50%甚至更高的人,为什么从不和我们争议保险时间长收益低?

一个资产水平比我高出百倍,年纪长我几十岁的成功人士,为什么听我慢慢和他说方案?

这些问题的答案,在我陆续更新的案例里

更多关于高净值客户销售的技巧,欢迎链接我:angela_casablanca

《高净值人群的财富管理03——财富的两大安全解读》

今天继续聊有钱人近期非常热的几个烦恼。

烦恼来自于意外

烦恼来自于税收

烦恼来自于移民  

这里的意外指的是预测不到的事件。......

《高净值人群的财富管理02——婚姻家庭和财富自由》

“世人都晓神仙好,只有儿孙忘不了!痴心父母古来多,孝顺儿孙谁见了?”曹雪芹的一首《好了歌》其实早就提示了财富规划的要旨——手里握有财富,生活的主控权是有可期的。

......

《高净值人群的财富管理01——有钱人的10大烦恼》

你们现在很幸福,因为你们就一个烦恼——“没钱”;等你们有钱了,你们的烦恼就多了!

——颜怀江博士在私人银行家培训中的讲话

高净值人群的烦恼,总结......

如何让对养老社区有兴趣的客户买寿险

客户基本情况及主要风险点

面谈要点及方案设计

利用市场热点邀约客户加保

客户基本情况及主要风险点

面谈要点及方案设计

基金盈利50%以上的客户不满保险收益如何促成

客户基本情况及主要风险点

面谈要点及方案设计

如何让已买过大额保单的客户加保

客户基本情况及主要风险点

面谈要点及方案设计

复杂风险,通过保险金信托来解决

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面谈要点及方案设计

企业主家庭支柱保障和子女教育规划

客户基本情况及主要风险点

面谈要点及方案设计

有心结的创一代用保险规划传承

客户基本情况及主要风险点

面谈要点及方案设计

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