专栏介绍
❤️本书理论来源
- 世界500强、快消黄埔军校联合利华的理论与实践
- 头部定位系战略咨询公司的理论与实践
- 我自己在品牌建设发展上5年陡峭曲线实践
❤️本书特点
- 重品牌端到端世界观和本质方法论导入，需要深度阅读，不有趣
- 无案例堆积和微操方法论，因为我认为每个品牌和企业具体要怎么做都不是“基本功”能概括的，需要具体问题具体分析。
❤️本书定价
- 299元（共11章节，每一章节一杯奶茶钱）终身买断；更新完不间断完善知识系统
❤️本书受众
- 准备或者正在从事品牌营销/建设发展的朋友
- 希望进行品牌转型的企业主（渠道转品牌，供应链转品牌等）
- 不是杂志，不有趣，不建议非行业人士购买
❤️关于我
我叫茜子，也可以叫我Hermione，赫敏都行。
我的职业生涯横跨外企大快消，民企高端美妆，头部企业战略咨询。在过去的5年也拿到了一些成果：
阶段一：操盘品牌从0-1，操盘几十亿体量大品牌，建立对品牌建设和发展的底层认知，积累一线实战经验。
2019年2月，校招成为联合利华市场部管理培训生（无任何相关实习经历）
2019年，参与联合利华个人护理品类继清扬之后，10年来最大品牌上市（横跨洗发、身体护理、口腔护理三大品类），做到了3个月大卖场市场份额破1%的最好成绩。
2020年，从底层链路和品牌建设两个方面，深耕电商，领导联合利华《阿里流量地图》项目，总结联合利华第1本《抖音商业化玩法白皮书》。
2021年，回到清扬发水，全面接入清扬品牌建设工作。期间创新清扬增长玩法，使清扬在2个省超越海飞丝（单月）；高端线电商销量在ROI增长的情况下翻番。
阶段二：验证阶段一学习的系统方法论和经验在脱离了大厂之后是否有效。
2022年，加入林清轩。领导核心单品山茶花油4.0上市，全渠道销量对比同期+200%，跃居天猫榜单Top1；自营抖音直播间3天起量，10天破10w，RO I/CVR行业Top。
阶段三：探索新定位理论和HBG理论结合后，对企业（品牌）建设发展的合适路径；锻炼自己与企业家沟通，理解组织赋能业务的能力。
2023年，加入撬动企业战略咨询。负责公司所有项目电商板块的战略落地，涉及战术和战役制定。上半年帮助奥康打赢抖音运动皮鞋战役，店铺登顶平台Top1。目前还在服务超过5个体量在20亿-100亿的知名企业电商转型升级。
文无第一，武无第二。原理的魅力在于具有深入浅出的普适性，而正是我们读过的书，走过的路，做过的事，见过的人让这些原理在我们身上的应用变得与众不同。
本着这个初心，我希望本书的读者可以多交流多沟通，一起成长一起搞钱。特别设置两个福利：
- 前100名购买本书的朋友，我可以提供1v1语音咨询半小时（价值1500元）
- 购买本书的所有朋友，添加我的微信，我为大家建群交流。（添加请备注：姓名-公司职位-地点，通过后会验证小报童购买记录，感谢）
11. 品牌财务框架：做品牌，也要懂生意
总有人说品牌部门只花钱不赚钱，品牌人不懂生意只会搞一些空中楼阁的事件。但其实，职业品牌人是品牌的主人，既要会讲故事，也要会做生意，品牌部门花的每一分钱要可衡量，有作用。
以下两张表格......
10. 推动销售的营销：让每一分钱花在当下投入产出比最高的地方
上一章我们讲了建立认知的营销对品牌意义及其主要手段和衡量指标，这一篇章就聚焦于“营销手段如何推动销售”，也就是大家一直在说的“品销合一”。
我认为，推动销售的营销主要有两种形式：
9. 建立认知的营销：在目标消费者心智中，建立与品牌直接关联的，有意义且显著独特的记忆结构
一个品牌，在消费者洞察和市场机会识别之后，可以确立自己的定位。基于定位，设计了用什么样的产品在什么样的渠道通过什么价格卖给消费者，完成消费者诉诸解决的任务，从而来带营收和利润。
8. 线下：品牌信任和体验建设的，有利润的物理阵地
在电商没有兴起之前，线下渠道就代表着渠道的全部。线下业态与顾客旅程相互作用，不断变更形态。
因为线下的有限货架模式对品牌要求更高的同时带有着与电商相比，利润高、有复利、营收相对稳定的......
7. 电商：大范围快速直接触达消费者的品销合一阵地
电商从2003年淘宝网开始起步，到如今群雄林立 ，已经成了做企业/品牌无法忽视的部分。谈线上渠道，我想主要谈3个方面的问题：
电商渠道的性质，电商生意的本质
6.品牌价格：好的价格是产品“物有所值”甚至“物超所值”
价格，代表了消费者获得品牌产品（商品/服务）价值需要付出的代价，是消费者发生“选择”行为的重要依据；同时，它支撑了品牌定位，通过对比行业均值和竞争对手两种方式，为品牌建立明确的竞争身位。
......
5.品牌包装：定位的可视化，产品的自荐性
产品包装要如何设计？以什么风格？什么调性？设计成多么出彩的样子才是好的呢？
很多品牌负责人都很在意自己品牌的“调性”，但现实情况是，产品的包装设计的“美与丑”“潮流与过......
4. 品牌产品：让更多消费者买更多、买更贵、买更频繁的理由
在谈到“做品牌”的时候，人们的第一联想往往是广告传播、公关事件、请代言人、做kol宣发，我们也经常下意识的把品牌资源和营销资源画上等号。
但其实，做品牌最重要的是打磨“产品”。产品不......
3. 品牌定位：给消费者一个选你不选别人的理由
定位有很多的定义。
汉语定义中，定位是指规定事物的规矩或者范围；商业范畴中，定位是确定你在市场上的位置，是什么品类什么价格带等；传统定位理论说，定位是让你在顾客的心智中与众不同。
2. 消费者洞察：界定“消费者”，识别“真需求”，提供“真价值”。
上一章节我们说到了：
“品类是能清晰的出现在消费者脑海中的，满足其某类需求（任务）的产品/品牌集合”
这个概念中的“消费者”是多元且广谱的，其需求的痛点、瘾点和晒点在品类......
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